Unternehmensverkauf erfolgreich gestalten
Unternehmer, die sich für das Auswandern entscheiden, entschließen sich häufig für den Verkauf ihres Unternehmens in ihrer alten Heimat. Insbesondere mittelständische Unternehmen betreten dabei oft Neuland. Während Mittelständler das eigene Unternehmen, Kunden und Mitarbeiter in der Regel selbst am besten kennen, ist der Unternehmensverkauf ein ganz neues Gebiet.
Es handelt sich beim Unternehmensverkauf um eine komplexe Transaktion, die eine sorgfältige Planung, Vorbereitung und Umsetzung erfordert. Insbesondere, wer keine Erfahrung mit Unternehmensverkäufen hat, kann daher von hierauf spezialisierten Beratern profitieren. Auf Perspektive Ausland verrät daher der M&A-Berater (Merger and Aquisitions-Berater) Bernhard Kluge, worauf es beim Verkauf einer Firma ankommt, wie sich der Wert schätzen lässt und mit welcher Vorbereitungszeit Unternehmer rechnen sollten.
Die Rolle von Beratern beim Unternehmensverkauf
Bevor Sie den Unternehmensverkauf in Gang setzen, stellt sich zunächst einmal die Frage, ob Sie die Prozesse selbst in die Hand nehmen oder sich dabei von einem Berater begleiten lassen.
Ein M&A-Berater kann Ihnen unter anderem bei den folgenden Aspekten behilflich sein:
bei der realistischen Einschätzung des Unternehmenswertes,
bei der Zusammentragung der erforderlichen Unterlagen,
bei der Präsentation Ihres Unternehmens für potenzielle Verkäufer,
bei der (anonymisierten) Suche nach potenziellen Käufern über mehrere Plattformen und Datenbanken hinweg,
bei den Verkaufsverhandlungen,
bei der Vorbereitung beziehungsweise Prüfung der Vertragsunterlagen.
Darüber hinaus ist beim Unternehmensverkauf sicher Ihr Steuerberater impliziert.
Haben Sie sich für oder gegen einen Berater entschieden, können Sie in die Vorbereitungsphase starten.
Die Vorbereitung: Transparenz und Wertsteigerung im Fokus
Eine umfassende Vorbereitung ist entscheidend für den Erfolg des Unternehmensverkaufs. Neben der Vorbereitung der nötigen Papiere betrifft dies, je nach individueller Firmensituation, auch die Organisationsstruktur, das Managementteam und die Identifizierung potenzieller Risiken. Transparenz ist hierbei von großer Bedeutung, denn nur, wenn Sie alle Unterlagen so vorbereiten, dass der Käufer eine klare Übersicht über die finanzielle Lage und die organisatorische Struktur erhält, wird er zum Unternehmenskauf bereit sein.
Für Unternehmer, die auswandern möchten, ist die Zeitspanne, die sie für den Unternehmensverkauf und seine Vorbereitung einplanen sollten, von besonderer Bedeutung. Pauschale Antworten lassen sich auf die Frage nach der Vorbereitungszeit nicht geben, im Allgemeinen sollten Sie aber mit Zeiträumen von neun bis zwölf Monaten rechnen.
Mehr Zeit nimmt ein Unternehmensverkauf in Anspruch, wenn Privat- und Unternehmensvermögen miteinander verstrickt sind oder wenn es Hindernisse wie Pensionsverpflichtungen gibt.
Die Einräumung eines längeren Vorbereitungszeitraums kann aber je nach Branche und Verkaufssituation auch Vorteile für den verkaufenden Unternehmer haben. Dies ist beispielsweise dann der Fall, wenn Sie Projekte oder strukturelle Änderungen geplant haben, die den Unternehmenswert steigern könnten. In einem solchen Fall ist es oft ratsam, diese erst abzuwickeln und deren positive Effekte für die Verkaufssituation zu nutzen.
Die Suche nach dem Käufer: Ein schwieriges Unterfangen?
Ist die Vorbereitung abgeschlossen, gilt es, den passenden Käufer zu finden. M&A-Beratungsunternehmen wie COVENDIT haben dabei Zugriff auf eigene sowie externe Datenbanken und Plattformen.
Während der Suche werden die Angaben des zu verkaufenden Unternehmens anonym gehandhabt. Auf diese Weise wird garantiert, dass weder Mitarbeiter noch Kunden, Lieferanten oder die Konkurrenz vom Verkaufsvorhaben erfährt, bevor es “in trockenen Tüchern” ist.
Allerdings kann die Konkurrenz je nach Branche und Marktsituation auch durchaus zu einem interessanten Käufer werden. Dies ist ebenso individuell wie die Verkaufssituation generell und sollte von Fall zu Fall genau analysiert werden.
Ob sich eine Unternehmensverkauf für Sie lohnt, hängt allerdings nicht nur davon ab, ob Sie den passenden Käufer finden. Es kommt auch auf Ihre persönliche Situation ab. So sollten Sie als Unternehmer mit Auswanderungsplänen genau abwägen, ob es sich für Sie eher lohnt, die Wegzugbesteuerung in Kauf zu nehmen oder ob der Unternehmensverkauf mit seinen steuerlichen Implikationen der für Sie richtige Weg ist. Diesbezüglich beraten wir Sie gern in einem persönlichen Gespräch.